Cách chạy quảng cáo facebook hiệu quả

1. Hướng đi của sản phẩm

– Sự khác biệt

Trước khi tung ra sản phẩm, thì sản phẩm cơm cháy cũng có phần đông người bán online rồi. Mức giá của họ hầu hết dưới 220k/kg.

Ngay lúc đầu mình đã xác định là sẽ đánh vào hướng chất lượng và mức giá mình đưa ra được coi là cao nhất thị trường (220k – 240k/kg).

Lúc mình khởi đầu bán thì nổi lên một vài vụ CƠM CHÁY được sản xuất không được vệ sinh. đây là điểm bất lợi. nhưng mình đã biết điều bất lợi thành lợi thế cạnh tranh và tuyên bố: sản phẩm của mình chất lượng nên mới có giá cao hơn ở tuy nhiên địa điểm khác.

Bài học ở đây chính là >> Đừng chỉ tập trung vào giá rẻ, bạn sẽ bán giá cao tuy nhiên hãy chứng minh cho khách hàng “tại sao bạn nên chọn tôi cho dù có giá cao hơn”

– Xây dựng nội dung

Người có khả năng mua hàng mà dự án hướng tới là đối tượng mục tiêu nhân sự văn phòng, những người có thu nhập ổn định, nên thông điệp mang đến là đồ ăn vặt nhà làm đảm bảo vệ sinh, có giấy chứng nhận chứ không phải là giá rẻ hay phải chăng thế nào.

Trong việc xây dựng thông tin fanpage mình hoàn toàn đi theo hướng xây dựng câu chuyện với thông điệp “CƠM CHÁY MẸ LÀM, CƠM CHÁY NHÀ LÀM”

Việc làm nội dung bằng câu chuyện giúp khách hàng chịu khó đọc nội dung hơn từ đấy hiểu một cách rõ ràng hơn về sản phẩm của mình. Khi khách hàng hiểu rõ thì việc bạn chốt đơn cực kỳ dễ.

Bài học ở đây là >> Đừng kinh doanh nếu khách hàng chưa hiểu về sản phẩm. Khi khách hiểu về sản phẩm, họ sẽ ham thích và khao khát để mua sản phẩm của bạn. Nó cũng là tiêu chí giúp cho bạn giảm bị BOOM hàng.

– Tâm lý thích Freeship

Ngay cả mình cũng thích Freeship. Phải thừa nhân đây chính là tâm lý chung của người mua hàng. Và mình dựa vào Điều này để UPSALE bằng việc kêu gọi họ mua 2kg để được freeship.

Và có đến 4/10 người mua hàng chấp nhận điều kiện trên để được Freeship.

Bài học ở đây là >> Trong thời kỳ khoản chi quảng cáo ngày càng lên cao thì hãy cố gắng tối đa hoá lợi nhuận trên mỗi đơn hàng. bằng việc này bạn không cần tăng chi phí quảng cáo nhưng lợi nhuận vẫn tăng

2. Mẫu ads kích thích người mua hàng

• Trước tiên gây sự quan tâm

Ấn tượng đầu tiên cực kỳ cần thiết, do đó trong quảng cáo trang Facebook hình ảnh cần phải khiến người mua hàng chú ý và dừng lại.

Áp dụng vào thực tế, khi chạy quảng cáo mình đã sử dụng hình ảnh miếng cơm cháy cộng thêm mỡ hành và chén mắm để gây sự chú ý và kích thích vị giác người mua hàng

Để làm tốt Việc này bạn cần nắm rõ ràng với sản phẩm đó thì điều gì sẽ khiến người mua hàng dừng lại:

+ Đồ ăn thức uống thì ngon miệng

+ Quần áo thì mẫu mã hình ảnh đẹp.

+ Mỹ phẩm làm đẹp thì phải nêu được vấn đề khách hàng đang mắc phải

• Tạo sự hứng thú và khao khát

Bằng câu chuyện giữa ANH TÀI XẾ và CÔ CHỦ tưởng như lọ hoa thường, mình đã lồng ghép để xoáy vào CÁCH MÀ mình sản xuất sản phẩm chất lượng, và mong muốn những gì tới tay người dùng phải là tốt nhất.

Không dừng lại ở đó mình còn mô tả thêm SẢN PHẨM để kích thích khách hàng thêm một lần nữa. Họ sẽ từ mình tưởng tượng ra được MÙI VỊ của miếng cơm cháy và cuối cùng là CHẢY NƯỚC MIẾNG thôi.

• Hành động

Cuối bài mình chốt lại bằng một câu kêu gọi hành động “Xin hãy luôn ủng hộ để cô gái nhỏ này có tương lai mua hạt xoàn đeo nghen các bạn! “

Vậy là người mua hàng biết phải làm gì rồi.

. Mục đích (target) người mua hàng và cách chạy quảng cáo

Làm sao để ads trang Facebook đạt kết quả tốt? – Một câu hỏi khiến nhiều người đã và đang bán hàng online trên trang Facebook phải đau đầu suy nghĩ.

Nếu như nội dung trang cá nhân và thông điệp quảng cáo có tác động đến sự thành bại của một chiến dịch thì phương pháp nhắm mục tiêu (target đối tượng khách hàng) cũng là một phần không thể thiếu trong một chiến dịch.

VD: 1 chiến dịch đơn giản và dễ dàng của ” Thức ăn vặt online”
– Vị trí : TP HCM
– Tuổi: 20-50
– Ngôn ngữ: tiếng Việt, tiếng Anh
– Sở thích/ Hành vi: target người mua hàng có sở thích ăn uống, mua sắm trực tuyến, có sở thích về thời trang…
– Giới tính : tất cả

Toàn bộ những yếu tố trên được nhắm đến căn cứ vào phân khúc đối tượng mục tiêu KH mục tiêu mà sản phẩm đang hướng đến.

Một lời khuyên cho bạn: Bạn nên chạy test thử trước khi chọn ra nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu cho chiến dịch ads trên trang Facebook của mình chính xác nhất.

4. Thời gian + thời điểm khi chạy quảng cáo Facebook

– Về Thời gian chạy quảng cáo:

Nên chia thành các giai đoạn chạy quảng cáo nhất định:

VD: Với sản phẩm ăn uống thời gian chạy đạt kết quả cao nhất thường là khoảng 10 ngày đầu tháng và 2 ngày thứ 5 và thứ 6 trong tuần,.. Trong thời gian này đối tượng mục tiêu quý khách hàng của order rất nhiều. có thể trình bày là do vào cuối tuần nhu cầu nghỉ ngơi, ăn uống tăng lên khá cao nên lượng người tiêu dùng đổ về trong 2 ngày này lớn không ngờ.

– Về lúc chạy quảng cáo:

Tùy theo từng loại đối tượng người tiêu dùng mà bạn quan tâm cần định hướng được những thời điểm nào ads trên mạng xã hội Facebook hiệu quả nhất trong ngày.

Với các lúc này người dùng Facebook thường có thời gian online và thực sự có thể tiếp cận được ads, thực sự có thể tương tác với quảng cáo giúp quảng cáo trên ứng dụng xã hội Facebook hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất.

Lộ trình chạy quảng cáo trên ứng dụng xã hội Facebook

Thời gian quảng cáo đạt kết quả cao nhất của hàng hóa thực phẩm thường khoảng 8h- 9h; 11h00 – 12h; 15h – 16h; 20h – 22h những ngày từ thứ 2 – thứ 6 và sản phẩm chỉ chạy ads chú ý vào chiều tối 2 ngày thứ 7 và chủ nhật, thời gian này nhân sự văn phòng – đối tượng khách hàng chính có thời gian rảnh online mạng xã hội Facebook và trao đổi qua lại với quảng cáo nhiều.

5. Kế hoạch tăng giảm ngân sách qua các thời điểm, giúp bạn giảm 30 % chi phí quảng cáo.

Sau một thời gian chạy quảng cáo thì trang trang cá nhân của bạn đã đạt được một lượng tác động qua lại ổn định, chính lúc này, bạn phải cần nâng quảng cáo lên một tầm mới để có thể tối ưu hóa quảng cáo đến đúng đối tượng mục tiêu người mua hàng nhất. Một chiến dịch quảng cáo trên Facebook hiệu quả phải được tối ưu hóa và nên được chia ra thành từng nhóm:

– Nhóm 1: Kế hoạch lửa điều – Chạy ads liên tục

Với nhóm này sẽ đầu tư thông tin bài đăng hướng tới đối tượng mục tiêu khách hàng trong khoảng 25-35 tuổi ở các khu vực địa lý không giống nhau, VD: khu vực thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Bình Dương.

Chiến thuật chạy liên tục với ngân sách mỗi ngày nhất định. Việc này sẽ giúp Facebook sắp xếp thông điệp ads của bạn trải đều trong vòng 24h.

Thế nhưng khoảng 1h sáng đến 8h sáng lượng khách hàng cực ít. Nên phải áp dụng chính sách “lửa nhỏ” hạ tiền quảng cáo xuống. TUYỆT ĐỐI không được tắt, nếu tắt xem như xong phim. “Tôi đã trả cái giá rất đắt cho sự ngu xuẩn này”

– Nhóm 2: Chiến lược công kích- chạy ads vào những khoảng thời gian cao điểm

Nhóm quảng cáo này hướng đến đối tượng là nhân sự văn phòng tại thành phố Hồ Chí Minh và chỉ chạy vào những thời điểm được xác định. đây chính là dạng quảng cáo tăng cường, chạy song song nhóm quảng cáo 1.
Một chiến dịch tăng cường “công kích” vào những thời điểm cao điểm, nhằm bổ sung cho chiến thuật 1- qua đây nhằm gia tăng khả năng kinh doanh vào những giờ cao điểm

– Nhóm 3 : Chiến thuật ghép đôi

Trong đó trong một chiến dịch lớn, chúng ta có thể tạo nhiều nhóm ads nhỏ. Kết quả của công đoạn hoạt động này là mức độ tương tác trên mỗi bài viết khá cao, giúp cho hoạt động kinh doanh tốt hơn (vì like và bình luận nhiều hơn), cũng giống như giảm bớt chi phí cho hoạt động ads.

– Nhóm 4: Chiến dịch tăng cường bổ sung (dự phòng, tránh rủi ro)

Đối với nhóm quảng cáo này chỉ bật khi cảm thấy lượng đơn hàng trong ngày quá ít, chưa thể đến được mục tiêu trên 100 đơn hàng/ ngày.

Lời kết

Cảm ơn bạn đã xem bài của atpseo.com ahihi. Chúc bạn may mắn